Ile kosztuje reklama w Google?

Ile kosztuje reklama w Google?

question-mark-money

Są firmy, które płacą po 10-20 zł za jeden klik

np: oferujące kredyty albo usługi pogrzebowe i nie uważają, że to zbyt drogo. Dlatego, że nawet przy tej cenie dobrze zarabiają na pozyskanych poprzez linki sponsorowane klientach.

Natomiast przyjmuje się, że

W Polsce 5-10 zł to już bardzo drogie kliknięcia

i dotyczą bardzo konkurencyjnych wyrażeń, np. ,,kredyt hipoteczny”. Najtańsze to kilkanaście groszy, gdzie konkurencja jest niewielka, najdroższe to kilkanaście złotych i więcej.

ppc

Najdroższe są kliki na frazy popularne, konkurencyjne, zyskowne.

Branże? AGD, motoryzacja,turystyka, ubezpieczenia, czy odzież

to przykłady bardziej konkurencyjnych branż, jeśli chodzi o reklamę w wyszukiwarce. Na frazy z nimi związane wszystkie ll linków sponsorowanych jest przeważnie zajętych, a za dołączenie do aukcji trzeba zapłacić wysoką stawkę.

Generalna zasada jest taka, że

Lepiej używać w kampanii więcej tanich fraz niż mało drogich.

Wtedy zazwyczaj otrzymujemy duży ruch w rozsądnej cenie. Bardzo wąska wyselekcjonowana grupa, do której chcemy trafić, może kosztować dużo, jeśli są na nią mocno nastawieni inni reklamodawcy. Wystarczy wtedy niewielka grupa agresywnych graczy, żeby stawki za kliki były wysokie.

W kampaniach w internecie koszt pozyskania każdego kolejnego klienta zazwyczaj rośnie wraz ze wzrostem intensywności i skali kampanii. Np. przy założeniu pozyskania wszystkich internautów danej tematyki (np. wszystkie frazy zwiaząne z szukaniem lekarza weterynarii w Warszawie są wpisywane przez internautów 5000 razy miesięcznie) mamy koszt 1zł za kliknięcie. Jeśli jednak firma nie chce lub nie ma budżetu wszystkich i chce pozyskać tylko 10% z ruchu, to może się okazać, że warto się skoncentrować tylko na tańszych frazach. By „kupić” niewielka ilość ruchu w Google AdWords, wystarczy wyświetlać reklamę na dalszych pozycjach linków sponsorowanych, za które zapłacimy niższe stawki za kliknięcie. Kiedy chcemy mieć więcej ruchu, trzeba będzie zaproponować wyższe stawki, aby pokonać i uczestników aukcji i zająć wyższe pozycje. Bycie wyżej oznacza zazwyczaj więcej kliknięć.

Przykłady wielkości budżetów na reklamę w wyszukiwarce?

Diler samochodowy, szkoła językowa czy mały e-commerce wydają na kampanię 5-10 tyś. zł miesięcznie.
Taki budżet kojarzy się z firmami zatrudniającymi kilkanaście osób ale zdarzają się firmy kilku osobowe, które są tak mocno osadzone w internecie, że wydają na reklamę 60 tyś zł uzyskując rentowność.

A co jeśli dostępny budżet jest niewielki?

Z drugiej strony posiadając niewielki budżet warto przeznaczyć go na reklamę w wyszukiwarce (a nie np radio czy prasę) , bo tam jest najwięcej osób już zdecydowanych na zakup. To są klienci, którzy są dla firmy jak nisko wiszące owoce, najłatwiejsi do zerwania. W Adwords można ustawić dowolny budżet dziennie, choćby 30 zł dziennie.

Jeśli chcemy wydać na Google Adwords 20 tyś zł. w ciągu roku to zdecydowanie lepiej wydawać 1600 zł miesięcznie, niż szykować wielką, dwumiesięczną Kampanię po 10 tyś. zł na miesiąc. Dlaczego? Stałą Kampanię można wciąż stale poprawiać, żeby była coraz efektywniejsza i przynosiła lepsze skutki za te same pieniądze.

wyszukiwarka_klientów

SEO vs SEM

Klikalność w Reklamy kontra Zwykłe Wyniki na 1-stronie w Google.

Po podłączeniu narzędzi dla webmasterów do konta Adwords możemy wyświetlić sobie taki oto raport porównujący skuteczność SEO i SEM.

SEO vs SEM - Skuteczność Reklam Google Adwords vs Pozycjonowania

SEO vs SEM – Skuteczność Reklam Google Adwords vs Pozycjonowania

Objaśnienia do tabeli:

Wyświetlenia/Zapytania – ile razy dana fraza była szukana i link firmy został wyświetlony
Kliknięcia – ile razy link firmy został kliknięty
CTR lub Kliknięcia/Zapytania- stosunek kliknięć do wyświetleń, każdy chciałby aby to jego link był klikany najlepiej zawsze
Śr. Poz – pozycja na stronie Google. Wynik jest podawany z dokładnością po przecinku ponieważ pozycje się wahają i podawana jest średnia. Czyli poz 1,2 oznacza że reklama była np: 8x na 1-wszym miejscu i 2x na drugim.

W przedstawionym przypadku reklamy pojawiały się na pozycjach od 1-3 czyli nad wynikami wyszukiwania natomiast pozycje pozycjonowania organicznego wynosiły 4 lub 8 na stronie.
Przy drugiej frazie widać, że na 23 wyświetlenia link organiczny nie był kliknięty ani razu (4 poz) natomiast reklama była kliknięta 7 razy (poz 2,5).

Jak widać Reklamy są klikane chętniej ponieważ są … dużo lepiej widoczne.

Dlatego na wartościowe frazy warto uruchomić Kampanię Adwords pomimo obecności na pierwszej stronie.

Albo zgarniamy 40% wszystkich zapytań albo 5% – jest różnica?

Adwords – Tak reklamuje się w Google

„Adwords – Tak reklamuje się w Google” to nowa Kampania reklamowa od Google, która ma za zadanie zwiększyć świadomość systemu reklamowego.

Zawiera Proste przesłanie:

Jeśli kupuję – szukam w Google

Jeśli sprzedaję – reklamuję się w Google. 



Kampania ma zachęcić do współpracy z certyfikowanymi agencjami,

a my zapraszamy do zapoznania się z naszymi realizacjami  i cennikiem :).

18-go października 2014 jako dodatek do Gazety Wyborczej będzie można również otrzymać drukowany poradnik na temat reklamy w Google Adwords.

Konferencja CEE Agency Day 2013

Dzień Google dla Agencji 2013
CEE Agency Day 2013

12 czerwca w Pałacu Konstantego Zamoyskiego w Warszawie odbył się Dzień Google dla Agencji organizowany przez  Google Polska.  Była to pierwsza obecność MEDIA STUDIO na Konferencji. W tym roku była to szczególnie ciekawa  impreza ponieważ zaproszono agencje z 14 krajów. Zjawiło się ponad 500 osób. Odbyły się ciekawe prelekcje oraz  panel dyskusyjny wymieniający doświadczenia z różnych krajów.

#googledlaagencji

Google zdecydowanie idzie z duchem czasu i sprawnie przeprowadzone kampanie reklamowe będą spełniać potrzeby wielokanałowości  i działać zgodnie z kontekstem zapytań zależnym od urządzenia, czasu czy miejsca. Prelegenci zapewnili nas też,  że kampanie w YouTube potrafią konwertować.

Google podwyższa poprzeczkę dla swoich partnerów chcąc mieć pewność, że ich klienci będą mieli wysokiej klasy  obsługę. Oprócz wydatków w ocenie pracy agencji ważna jest lojalność klientów, jakość i aktywna optymalizacja  konta oraz adopcja produktów.  Jest to dobra wiadomość jak również to, że wsparcie dla Agencji będzie większe.

Inspirujące było wystąpienie Rafała Brzoski Prezesa Zarządu Integer.pl S.A. , który zachęcał do innowacyjnego spojrzenia  na biznes i odważnych kroków w przyszłość.

Ultimate Guide to Google AdWords


Kolejna książka w firmowej biblioteczce zakupiona na amerykańskim Amazonie: „Ultimate Guide to Google AdWords” by Perry Marshall. Jest to III edycja wydana w tym roku zawierająca 370 stron. Autor zwraca szczególną uwagę na testowanie (split testing), Adwords copyrighting i np: porównuje start witryny komercyjnej do startu samolotu i przywołuje braci Wright, jest też parę działów z podstaw.

Książka jest dla praktyków systemu reklam Google i nie znajdują się w niej podstawy interface czy przykłady budowania prostych kampanii krok po kroku.

Najciekawsze rozdziały: „17 rzeczy o których Twoja mama nigdy ci nie mówiła” oraz wartościowe końcowe odpowiedzi na pytania użytkowników.

 

 

Autor jest doradcą budowania strategii w Adwords, i przekonuje, że jedynie dzięki doświadczonemu zarządzaniu  i wiedzy marketingowej przynosi on dochody e-biznesowi.

Pozycjonowanie czy reklama w Google?

Poniżej przedstawiam przykład reklamy usług kosmetycznych
fraza „makijaż permanentny szczecin”

Zalety kampanii reklamowej w Google:

1. Efekt widoczny już na drugi dzień po uzgodnieniach z klientem
2. Link widoczny na pierwszym miejscu w wyszukiwarce
nad wszystkimi wynikami
3. Reklama tekstowa jest wzbogacona informacją na mapie i wskazówkami dojazdu
4. Kierowanie lokalne na wybrane miasta/okręgi (reklama nie wyświetli się poza zdefiniowanym miastem)
5. Opłaty pobierane tylko za przejścia użytkowników na stronę docelową poniżej 1PLN za wejście
6. Z góry ustalany nieprzekraczalny budżet miesięczny
7. Opłaty na zasadzie przedpłaty i brak konieczności podpisywania terminowych umów

Reklama w Google.pl – wygląd reklamy z rozszerzeniem lokalizacji i mapą.

Dla porównania efekt pozycjonowania widoczny byłby po kilku tygodniach, bez gwarancji
pozycji w wynikach wyszukiwania. W pozycjonowaniu standardem jest także zawieranie umowy na czas
określony.

Kampanie reklamowe w linkach sponsorowanych są ponadto znakomitą i szybką metodą na przetestowanie określonych fraz i zwrotu z inwestycji.

5 sposobów na dobrą stronę docelową

1. Zwiększenie wiarygodności – Credibility Indicators

Na stronach docelowych reklamy staraj się umieszczać  elementy, które zbudują wiarygodność Twojej oferty takie  jak:
– opinie klientów
– testy produktów
– otrzymane nagrody i certyfikaty
– rekomendacje znaych osób lub instytucji
– informacje o zaangażowaniu z sieci społecznościowych
takie jak Facebook Likes, ilość Tweetów itp.

Continue reading

Słownik pojęć dotyczących reklamy w Internecie

Słownik pojęć dotyczących reklamy w Internecie

A
Adserwer – system informatyczny umożliwiający emisję i zarządzanie internetowych kampanii reklamowych, a także raportowanie i analizę wyników kampanii.
Adres IP – adres IP to unikatowy numer zapisywany w postaci czterech oddzielonych od siebie kropkami oktetów np.157.253.678.987, przyporządkowany urządzeniom sieciowym. Maszyny posługują się adresem IP, aby przesłać pomiędzy sobą informacje zgodnie z protokołem IP, użytkownicy Internetu nie muszą znać adresów IP.
Affinity Index (AI) – dopasowanie użytkowników grupy celowej na wybranej witrynie w stosunku do dopasowania użytkowników grupy celowej w całej populacji.
Akcja – realizacja założeń marketingowych kampanii, np. rejestracja na serwisie, zakup towaru, zapoznanie się z regulaminem, itd.

Continue reading